会议室一下子沉寂了下来。
李威也很无奈：两边都是自己的得力干将，两边说得都有道理，自己该怎么抉择呢？他叹了口气，说道：“这样吧，张总、唐总都回去准备一下相关材料，财务部、研发部也回去分析一下，我们明天上午九点准时开会，再行决定。”
大家听了，觉得反正都吵累了，于是都没意见，各自分头走了。临走前，营销总监张云飞看了一眼李威，张了张口，想说些什么，但最终什么都没说，转过头走了。
李威知道对方想说什么，无非就是想得到自己的支持罢了。从个人感情上来说，自己是很想支持对方的，但从公司利益角度考虑，李威又不得不重视起来。
待得大家都走了，李威马上点起一支烟来，因为会议期间不许吸烟的规矩是自己定的，自己自然要遵守，本以为自己定力非凡，肯定能熬过去，却不曾想作茧自缚，刚才那是憋坏了。
整整一支烟后，李威的心情才平静下来，思考刚才会议上销售总监张云飞和生产总监唐冲的意见冲突。
李威是天山音响公司的创始人之一，也是公司总经理，公司在二十多年前就开始生产音响，那时候只能做小型音响，但由于品质非常好，公司慢慢发展起来，直到前年，已经是本地有名的音响企业了。但是，李威觉得这还远远不够，公司发展太慢，而且自己文化水平不够高，眼界不够广阔，已经难以带领公司走得更高更远。于是，他在公司力排众议，从外部企业引进了一大批研发(出自：业务员网: www.yewuyuan.com)、营销、生产方面的精英人物。快三年过去了，历史已经证明，自己当初的抉择是正确的，公司的营业额已经翻了两番，各方面的管理已经上了轨道，在行业内也算是领先企业了。其中，营销副总张云飞和生产副总唐冲是引进人才中的佼佼者——可以这么说，公司在三年内营业额翻了两番，如果没有张、唐二人，是不可能完成的。
说起来，今天的冲突起源其实由来已久，就是公司的库存政策一直没有确定下来。当张云飞要求增加库存的时候，公司就增加库存；当唐冲要求减少库存的时候，公司就减少库存，而李威也一直没有想好，公司的库存应该定在一个什么样的比例较为合适？
正所谓屁股决定脑袋，张云飞负责销售部门，他当然是希望扩大库存，这样一来，无论客户要什么货，他都能马上交货，这个在无形中就比竞争对手多了一个竞争优势；而唐冲负责生产部门，他所能看到的，必定就是库存量的增加与他多年来一直坚持的“零库存”生产理念的强大冲突，简直没有可以调和的余地。
本来，这样马马虎虎的，一人让一步，也就罢了，但两人都是强势人物，互不相让，都想要扩大自己的竞争优势，时间一长，矛盾就暴露出来了。说到底，两人的目标都是为了公司好，出发点是一样的，但由于经营理念的不一样，最终的结论也就不同了。
李威自己也很苦恼，这么多年过来了，自己还真没想过库存要不要控制，控制到多少量的问题，但现在问题已经摆到桌面来了，他肯定是要作出个决策的。面对张、唐这样的强势人物，打马虎眼、和稀泥必定会寒了二人的心。
其实，就在昨天，唐冲就已经向李威诉起苦来了，当时他所说的话，还言犹在耳。
“现在公司每月增加几百万的库存，都堆在仓库里，我看着心急啊。”唐冲诉苦道，“张总想增加公司销售额的心情我能理解，可是，真的要增加库存才能解决问题吗？原来我们公司的交期是要25天的，经过这两年生产工艺的改进，同时我们也引进了两条新的设备线，如果不是特别大的订单，我们的交期从来不会长于20天的，从来没有给销售部拖过后腿，这个水平，已经是在同行业里的最高水平了，我相信这一点，我们公司在与其他同行竞争的时候，就已经是最大的竞争优势了。”顿了一下，唐冲又说道，“李总，你把我请过来，不就是为了要提高公司的生产水平吗？可是你看，现在的最高生产水平是什么？像丰田、联想、戴尔、海尔等大公司，他们都已经做到了零库存了。我们公司相对轻小，零库存目前还做不到，但减少库存，增加现金流通速度，我们还是能做到的。”
唐冲所说，正与自己前不久在一次总裁班上听到的生产指导思想不谋而合，而且自己觉得也颇为有道理。的确，现在公司的库存数量也太大了些，直接就是前三年的几倍了。
要不，跟张云飞商量一下，把库存降下来？
正思考着，会议室门“笃笃”、“笃笃笃”地敲响了五下，李威一听，就知道张云飞来了。
“直接进来吧！”李威叫了一声。
门开了，张云飞笑嘻嘻地走了进来，“李总，我就知道你还在会议室里。”张云飞人称“笑面虎”，不但对客户、对同事、对上级，甚至对着竞争对手，他也是笑面迎人，光是这一点，很多人就难以做到，而这也正是张云飞在做大客户销售工作地的成功之处。
“李总，刚才开会那事，我还要再向您汇报一下。”张云飞与李威的感情不错，也不客气，直接拉了张椅子坐下。
“说吧。”李威点了点头。
“唐总的谨慎态度，那肯定是好的，也是为了公司着想，为了降低公司风险，这点我是很赞同的。”张云飞一开始就表明了他的态度：对事不对人。“不过，唐总一直是负责生产方面，他对销售这一块不太了解啊。”
“怎么说？”李威有点好奇了，刚才在会议上说了这么多，难道张云飞还有没说完的？
“其实我要求公司增加的库存，根本就不存在着什么风险！”张云飞说道，“难道您没注意到，增加的库存，其实主要是六七个品种，而我们销售部门做过市场调研，这几个品种目前是供不应求的，所以根本就不存在会成为死库存的可能性啊。”
李威问了句，“唐总也说了，自从公司提高了生产工艺，我们绝对可以在20天内交货。他看了同行几个大公司的生产交期，没有任何一个是低于20天的，一般来说都要25天以上，也就是说，基本上不存在因为没有库存而影响销售的情况。”
张云飞的脸一下子苦了起来：“唐总那是对市场情况不够了解啊，因为没有库存而影响销售的情况，他根本就不知道。我们销售员已经反映过很多次了，现在很多室外表演的，对交期要求一般是一个星期以内，人家一听要20天，根本就理都不理了，直接向别的有存货的厂家订货了。这个亏我们可是吃得多了！”
“不过我的们库存也的确不少，现在的库存是三年前的几倍了。”李威提出自己的疑问。
“李总，话可不能这么算。”张云飞笑了起来，说道，“没有这么多的库存，您以为我们的销售额是怎么做上来的？再说了，这些库存都是畅销货，到时都是能直接变成钱的，您只要查一下我们的库存周转率就可以看到，虽然我们的库存增加了，但库存周转率也提高了呀，这就说明，这些库存还是能创造效益的。现在的市场竞争太激烈了，不进则退，我们必须牢牢的占领住市场，把其他竞争对手挤出去，才能在这个行业里占有一席之地啊！”
“嗯。你说的也有道理。我再想想吧。”由于刚刚开完会，李威的脑子还比较混沌，他不想在这种混沌状态下做出决策。
“那我先回去干活了。”张云飞该说的话都说得差不多了，跟李威说了一声，走出了会议室。
李威想了一会儿，最后一拍脑袋：哎呀，自己怎么把这么重要的中立力量给忘了？他马上站起身来，向着财务部走去。
财务部一直是由向天业当家，他是前年从一家外资企业跳槽过来的，财务部在他的操持下，这几年的工作一直有声有色，财务分析、财务报告一直做得很好，在很多重大决策上，他能从财务角度提供很多中立的意见。但有个毛病，就是个老好人，只提供分析数据，不提供结论，从来不反对任何人的任何提议。
一分钟后，李威就坐在了向天业的办公桌前。
“其实他们双方都有道理，不能说谁对谁错，不过，李总，你有没有注意到一个问题？”向天业说道。
“什么问题？”李威想了一下，没想到自己忽略了什么问题，便问道。
“考核问题。”向天业敲了敲桌子，说道，“其实两人是没有直接冲突的，增加库存对唐总来说还有个好处，就是免得销售部的人老是跟在他屁股后面催货。但是，我们在年初设计考核方案的时候，就直接制造了矛盾了：我们要考核唐总的库存周转率。”
“考核库存周转率怎么了？”李威还是没听明白，“库存周转率不是在一直上升吗？”
“关键是我们年初给唐总的考核指标有点高了，而且，这个考核权重占了20%啊！如果完不成，对唐总的年终奖的影响太大了。”向天业分析道，“如果还是按照前年的库存情况，以唐总的能力，他还是能完成这个考核指标的。但自从去年末以来，张总强力要求增加库存，这就给了唐总很大的压力了，我看了一下前几个月的财务指标，如果再这样下去，唐总有几个跟库存有关的指标都不一定能够完成。”
“哦，我怎么就忘了这茬呢？”李威恍然大悟，“我回头就跟人力资源部那边商量一下，动态调整库存周转率考核，那不就成了？”
“对于唐总那边的问题是可以解决了，张总不是一直信誓旦旦说消化这个库存没问题吗？我们可以直接把这个库存指标也作为张总的考核指标。”向天业说道。
“有道理。”李威笑了起来，“那问题就解决了？”他满怀希冀的说道。
“没这么简单。”向天业说道，“张总跟唐总的冲突问题是解决了，但库存问题本身并没有解决啊。我们还是要定一个库存指标出来，把公司的库存控制在一个合理的量上。”
“向总，你认为我们的库存应该如何控制呢？”李威问道，他知道向天业必有答案。
“如果从财务角度来看，我们建议我们拥有一个稳健的财务体系的。”向天业打开一个图表，把桌上的笔记本电脑转向，展示给李威看，“李总，您看，我们的库存增加，销售额增加，这是事实。但是，我们可以看到，库存的增加速度比销售的增加速度快多了，这些库存放在这里，都是钱哪，我们公司的现金流已经受到极大的影响了。再说，这些型号的音响现在是受欢迎，但我们可以看到，现在的音响器材更新换代的速度、流行外形的更换速度，实在是太快了，从这个角度来考虑的话，如果我们现在的存货一旦不流行了，直接就是一堆废铁啊，直接打折出售也未必会有人要！我每天只要一想到这个情况，我就害怕得不行。这个财务风险太大了，我们公司只能算是中型公司，这个风险我们承担不起的。”
李威一下子沉默了。现在看来，大家说的都有道理，但是，听谁的呢？
李威又迷惘了起来。
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