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中国的大多数供应商都可被称作低端供应商 - 这不是危言耸听。

低端供应商的规模不一定小。我接触的一家供应商，是香港上市公司，年营业额数十亿人民币。是低端供应商吗？请根据其以下特点来判断：

1. 该公司工厂的员工都不用电子邮件办公。如：采购人员下订单用QQ，外加传真。

2. 发给该公司的文件，大多被束之高阁，或者被用来应付审核。

3. 不按照约定的时间出席会议。

4. 有些员工通过多种方式均无法联系到：电子邮件，电话，手机短信。想找到她/他吗？唯一的办法是到门口去围追堵截。

5. 经常拖欠其供应商的货款，导致原材料供应不足，影响其客户的订单和出货。

6. 领导喜欢说大话，开会时不着边际，活像中国政府官员。

7. 固步自封，不承认自我问题，不愿接受新鲜文化。

8. 出了问题不是先找解决办法，而是先推脱责任。

如何与这样的低端供应商打交道？

不要试图改变他们；

不要提供其不喜欢的帮助，哪怕对其有利；（他们会认为你看不起人）

所有沟通都留下书面证据；

所有沟通都用电话提醒；

保持距离，不要发展太多的个人关系；（如果你是职业经理人）

谦逊，不要与其正面冲突；

与其高层保持互动；

任何接触都要迅速，办完事就闪；

不要介入其内部斗争，难得糊涂；

必须小心其中的笑面虎，他就是最坏的一个；

不要批评该公司；（里面的人多被洗--脑--，会激起其无端怒火）

遇事要冷静，不卑不亢。